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Algunas estrategias para trabajar con contratos complejos. Sugerencias prácticas

Cuando un contrato no es sólo plasmar la idea del cliente y se trata de redactar un contrato con otro colega, ya juegan los intereses de varios personajes y el contrato va y viene con correcciones infinitas, hasta que finalmente, alguno termina cediendo las últimas resistencias y se logra la firma.

En ese trayecto, no solo se buscan acuerdos, sino que deben consensuarse las cláusulas más trascendentes y con mayor compromiso para las partes.

He aquí algunas sugerencias para estos casos.

 

OFRECERSE A REDACTAR EL PROYECTO DE CONTRATO

Ser el autor del proyecto del contrato permite obtener algunas ventajas. Posibilita efectuar un análisis previo, buscar el modelo o figura jurídica que más le convenga al cliente y prever las eventuales contingencias, tratando de neutralizar los flancos débiles y hacer valer los puntos fuertes.

 

NO LE ADELANTE AL CLIENTE LOS PROBLEMAS QUE OBSERVA

Cuando encuentre algún escollo trate de superarlo primero conversando con el colega, evite plantearle al cliente cada dificultad que observa, ya que solo sumará un nuevo problema: el cliente pidiéndole la solución. Si es éste el que pregunta, trate de dar pocos detalles, es mejor siempre presentar el problema junto con la solución.

 

TRABAJE CON EL COLEGA DESDE LA COOPERACION

El colega es su mejor amigo en esta tarea, ya que ambos tienen objetivos en común: que se firme el contrato y cobrar los honorarios. Es por ello que se debe trabajar desde la cooperación, tratando de buscar acuerdos en los puntos conflictivos u enojosos, consensuando fórmulas intermedias para convencer cada uno a su cliente.

 

REVISAR UN PROYECTO REDACTADO

Cuando hay que revisar un proyecto redactado por otro colega, y más cuando se trata de contratos en los cuales no tenemos experiencia; es aconsejable compararlo con un modelo; lo nos que permitirá separar las cláusulas usuales de las no usuales. Detectadas éstas últimas, deberá profundizarse en ellas a fin de desentrañar lo que guardan tras de sí. Cuando las cláusulas habituales difieran del modelo, también deberán mirarse con atención.

 

NO SE OLVIDE DE VERIFICAR LA PERSONERIA DE LAS PARTES

Se debe ser muy estricto respecto de la identidad y personería de los firmantes. Si es una persona jurídica, pida copia certificadas de todas las actas de designación de autoridades y del contrato social para corroborar la vigencia de las mismas. Si es un apoderado quien suscribirá el contrato, revise si tiene facultades para otorgar el acto y agregue una copia firmada de su puño y letra al contrato. Cuando se trate de personas humanas pídales que exhiban sus documentos antes de firmar, es preferible ser exigente aunque parezca antipático y no encontrarse luego con una sorpresa desagradable. Si el contrato lleva Anexos, no olvide de hacerlos firmar en todas sus hojas y relacionarlos en alguna cláusula contractual.

 

GUARDE TODOS LOS ANTECEDENTES

Antes de la firma envíe una copia íntegra a su cliente y pídale que le dé el visto bueno. Invítelo a que le pregunte lo que desee. Si estima que debe explicarle algo en particular hágalo por ese medio. Guarde todos los mails. Con ello resguardará su responsabilidad profesional.

Y siempre tenga a mano un buen libro de modelos que no sólo lo ayudará a estructurar un proyecto o confrontar un contrato ya redactado, sino que le develará las eventuales contingencias que deben preverse. Y para lograr los mejores resultados consulte siempre el marco teórico del contrato en cuestión, que lo ayudará a disipar todas las dudas.

 


 

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Sobre la Dra. Schvartz

La Dra. Liliana Schvartz es abogada (UBA, 1979). Fue docente invitada en la materia “Tendencias actuales en el Derecho del Consumidor” (UBA, 2003 a 2007). Es autora de libros jurídicos. Ha obtenido los premios Accesit Concurso “Manual de Educación Legal Popular – Derechos del Consumidor-, organizado por el Colegio Público de Abogados de la Capital Federal; 2001 y Accesit “Concurso CPACF año 2001 Especialidad Derecho Procesal” con el trabajo “Amparo, Recurso Extraordinario, Habeas Corpus, Hábeas Data”, 2001. Lleva más de 30 años ejerciendo la profesión de manera independiente.

Liliana Schvartz

Autor Liliana Schvartz

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